双赢彩票近年来，主城商圈外的大型社区里，以销售女性服饰为主的社区服装店如雨后春笋般越开越多。但连日来，记者走访了近50家社区服装店后了解到，经营成功的店铺只占了1/3左右，有1/3的店铺盈利一般，剩下的则正在考虑转让或转行。是什么原因让大多数店铺赚不到钱？经营社区服装店到底该注意哪些问题？针对这些问题，记者对经营者、服装业内人士和专家进行了采访，希望能给正在经营或打算开社区服装店的创业者提供参考。

　　记者走访主城多个大型社区发现，社区服装店紧紧围绕一个或多个小区开店，往往三五家挨在一起双赢彩票，自成规模。社区服装店主要经营女装、女性内衣、童装，只有少部分男装，经营者则以女性为主。

　　南岸都市风采小区南湖路上，100米内就有4家服装店。距这里不到1000米的泰正花园金紫街，有4家服装店。这8家店中，两家经营男装，6家经营女装。

　　渝北冉家坝龙湖紫都小区和紧邻的渝安龙都小区周边，有5家服装店。其中两家经营羊毛衫、两家经营日韩服饰、一家经营20岁~50岁的多元化女性服饰。

　　在渝北区沿新南路一带，有龙湖花园、龙湖水晶郦城、尚源印象三个小区。由于小区集中、交通方便、人流量大，这一片的服装店规模较大。记者粗略统计，共有15家服装店，大部分以成装为主。

　　记者发现，同样是离商圈较远的社区，规模大、配套设施成熟、交通便利的小区，或多个小区集中的片区，社区服装店越密集。反之，在一些新建成的小区，或配套设施尚不完善的小区，如鲁能星城等，服装店就很少见。

　　2004年就在渝中区巴渝世家开服装店的马女士，自称重庆社区服装店第一人，她的店就开在小区里面。

　　马女士的普罗旺斯服饰店经营男女休闲装及内衣裤、袜子等。“当时没有经商的经历，为了降低风险，加上资金不多，所以选择在小区里开店。初期只投了4万多元。”马女士说。一开始，小区住户觉得“在家门口买衣服没有档次”，生意很一般，让马女士有些灰心，还曾考虑过放弃。但当时广州、上海等城市已经出现社区服装店的模式，她相信这是一种趋势，才慢慢坚持了下来。由于小店价格公道，服装品质也不错，渐渐地，住户们也接受了在家门口买衣服。现在，除去房租2000元/月，每年10月到次年5月的销售旺季，马女士能有4000多元的月利润，淡季也有2000多元的月利润。

　　成功经验：一是店铺装修强调舒适。“商圈里的服装琳琅满目，顾客看得眼花缭乱，还不一定能买到称心如意的衣服。”马女士说，她还订了一些杂志、小说放在店里，整个装修风格也偏温馨、舒适，让顾客像在家里一样放松。二是服装品质要好、价格要实惠。马女士店里所有衣服都是她亲自挑选的，卖相好、卖价实惠。“如果品质不好，顾客天天从门口过，你不会脸红吗？”马女士说。

　　来到渝北龙湖紫都小区外面，一家挂着“门面转让”的服装店吸引了记者的注意。透过紧闭的玻璃门，记者看到，该店主营日韩系服饰，风格相对年轻化。记者辗转联系上该店老板陈先生，他解释说，自己精力有限，导致经营不善，现在想转给懂服装的人接手。陈先生开店才一年多，店虽小，但旺季时月营业额可达到2万～3万元。不过，他还有其他工作，没有太多时间选择衣服的款式，所以店里的服装品牌、款式都比较单一，结果顾客越来越少。

　　失败教训：“社区服装店最忌讳款式单一。因为都是回头客，容易重复消费，过于单一，他们难以接受。”陈先生说，在商圈里买衣服的多数是一次性顾客，社区店做的就是回头客的生意。进货时要有审美眼光，懂得潮流，才留得住顾客。“都说要转让是因为没时间打理，其实就是经营失败了。”在泰正花园，一位经营女性内衣的店主直言。

　　下午4点到晚上8点，是多数社区店客流量最大的时段。但前日下午6点，记者在渝北区沿新南路一带观察发现，该地段的服装店不少，客人却不见得有好多，这一现象在尚源印象小区周围特别明显。该小区一位经营运动休闲服饰的女店主说，她的店属于连锁经营，规模比其他社区服装店大，店租每个月都需要1万多元，服装种类也比较多。“尚源印象是新小区，人流量本就不算大，跟其他靠近商圈的连锁店相比，我这边的生意差很多。但是，等小区周边配套齐全了，就好了。”女店主说。

　　“盈利情况一般，就当赚点工资吧。”采访中，约四成店主如是表示。不过，他们的共同点是，仍然看好社区店这一经营模式。

　　信心在哪：记者在采访中了解到，社区顾客稳定、运作风险小是店主们的信心所在。泰正花园索玛女装店督导兰飞介绍，索玛在重庆开了40多家店，主要就是以社区店为主，“社区顾客相对稳定、单纯，抓住所在社区居民的消费特性后，就能有针对性地上货”。

　　都市风采小区附近的派威蒙特服装店刚开业半年，还没开始盈利。店主肖女士称，打算先用一年时间培养客源。附近几个小区算中高档小区，店里的服装定价在600元～2000元之间比较合适，只要有了客源，将来不愁没钱赚。

　　近年来，我市在扶持微企方面出台了一系列政策，其中，女性申办微型企业，最高可获得8万元的专项无息贷款。具体来说，社区服装店的女老板们，在满足有房屋等资产做抵押或有政府部门公务员做担保等相关要求的前提下，可以享受此项政策。按照该专项贷款的申请程序，初次贷款，每笔贷款金额视贷款对象的具体情况而定，最高额不超过8万元，贷款期限不超过2年，到期归还后可再次循环贷款。需要申请这种贷款的女老板，可到市工商局微企处咨询相关事宜。

　　开在商圈以外的社区服装店，辐射范围小、人流量又不如商圈里多，那要如何经营才能赚到钱？在采访中，专家和店主们表示，只要做好了选址、淘货、客源这三个方面，社区店赚钱也很容易。

　　重庆工商大学商业模式专家姜维建议，社区服装店应该开在较为成熟的中高档社区。和商圈相比，社区人流量有限，建议出售附加值更高的产品，而中高档社区的顾客购买力更强，对价格的敏感度相对较低，开店的风险要小一些。

　　渝派服饰协会副会长程其飞则建议，选址一定要考虑能否形成商业氛围。“社区服装店以女装为主。如果社区附近全是餐饮，去开家服装店肯定做不走——没有女人愿意在看上去很油腻的地方挑衣服。但如果附近有美容院、日化品店，或者有休闲广场，情况就完全不同了。”程其飞说。

　　在巴渝世家经营服装店的马女士说，淘货的眼光一定要“毒”，要快、准、狠。同时，需要学习一些专业知识，要了解时尚流行趋势。

　　“还要学会搭配，学会控货，避免撞衫过多。”在黄泥塝金科花园开服装店的张先生说，来社区店的顾客通常是重复消费，好的搭配才能让顾客眼前一亮。同时要控制进货数量，一款衣服进三五件即可，顾客都是社区住户，不能造成太多的撞衫。

　　姜维则建议，社区店销售的服装要根据社区人群的定位挑选货物，包括年龄段、定价等。

　　姜维认为，社区住户相对稳定，每个住户都是潜在顾客。一旦成为客户后，还要想办法将其培养为回头客。中高端品牌服饰的社区连锁店，不能照搬原有的模式，应要求销售人员更注重人性化，与顾客多交流、沟通。扎根社区的中小型服装店，应该继续发挥根在社区的优势，变成顾客的“管家”。“与顾客的接触频率高，比商场更早、更快地了解到他们的需求，经营者可以通过各种方式把小店变成顾客的‘俱乐部’，提升顾客的受重视感。”姜维说。

　　在金科花园开服装店的张先生则认为，通过建立会员制、记录顾客档案、设立顾客QQ群等，都是抓住回头客的好办法。 本组稿件由 见习记者 李华友 徐小淇 采写