双赢彩票编者按：本次刑事庭审发问技巧音频课件共分为五大篇章，分别为理念篇、结构篇、技术篇、礼仪篇和总结篇，本音频是理念篇的第二部分——发问是一门说服的艺术。

　　为方便大家阅读，已将该音频整理成文字，文字实录如下（在本号听同步音频）：

　　我们在法庭上发问，不是去吵架的，不是去争斗的。我们在法庭上发问是为了说服一个人或者几个人的。

　　说服的对象是审判长、陪审员、人民陪审员、整个合议庭。如果是独任，就是审判员。如果是合议庭，那就是整个合议庭。我们整个庭审的过程就是说服合议庭的一个过程。因为最后的判决是由合议庭来判，由法官来判。

　　法庭上没有真相，只有比谁说得更可信，这句话听起来有点邪性。我们在法庭上三天三夜的开庭，不就是为了查明事实，追求真相吗？

　　实际上不然，我们所有的案件双赢彩票，追求的是一个法律上的真相，而不是一个事实的真相。因为案件发生的时候，我们所有的诉讼参与人，除了被告人和被害人，所有处理案件的人都不在现场。真正对案件最后定性的人都不在案发的现场。他们都没有经历过。

　　法律要求的不是他们认定的客观事实，只不过要无限接近于客观事实。但是最后认定的那个事实肯定是个法律事实。就是证据能证明到的那个法律事实。那么证据能证明到的那个事实就是谁说的更可信。因为在法庭上就是有冲突，法庭上就是有两种说法。哪一个故事的版本是真的，哪一个故事的版本是假的，就根据谁说得话更可信，谁说的话有证据支持。根据证据规则，你提供的证据支持你说的话是可信的，法官最后就信你说的话，然后就按你的故事版本进行定案。其实就是这么一个道理。这就是法律事实和客观事实之间的一个关系。我们要明白一个理念，法院最终的定案依据是法律事实，不是客观事实。所以我们在法庭上要有这个理念在。

　　我们的发问不是求知，是阐明。这个我们刚刚也提到了一句。不是说我们不懂，不是说我们不知道答案，我们在法庭发问，通过法庭发问的方式，通过这种形式向法官，向法庭阐明我们的立场。辩方是什么立场，我们只能通过发问的形式来表明。而对方，公诉人，控方，他通过起诉书的方式已经向法庭阐明了他们的立场，他们认为被告人有罪，来追诉被告人。往往法官也会先入为主，本身在庭审一开始，辩方处在劣势的地位，所以我们更要以发问的方式来阐明我们的立场。

　　我们经常在国内的法庭上发现，律师被气的面红耳赤，有的恨不得拍桌子吵架。这种方式实际上是不可取的，但我们有的律师认为，我已经没有办法了，在法庭上我已经气得心脏都疼。

　　有的发问，问不到心里想要的答案，恨不得要和证人打架。证人，你怎么能这样讲，你能不能实事求是地讲？居然在法庭上发问会问出这样的问题。我是实事求是的。你怎么能这样讲。和证人之间发生了争斗，有的和被告人之间发生争斗。这都是失败的发问。

　　难道你发问之前不知道他会如何回答吗？你要不知道他如何回答，你真有胆量去问吗？

　　他其实不知道，因为没有这些发问的理念双赢彩票。所以他认为很正常，是在正常的发问。后期我会讲到，如何对配合的证人发问，如何对不配合的证人发问。配合的证人，那当然他的答案我是知道的。不配合的证人，我对他的答案是一无所知的，但是这种一无所知的答案，要问还是不问？是有一套方法和技巧的。我们今天所有讲的是一个方法论，什么方法把这个事情进行下去，合法合规，切实保护被告人的合法权益。所以每次开庭，自己要检验自己，你是在说服法官，还是去和法官吵架的，如果你和法官吵了架，那这是一个失败的辩护。不管结果怎样，都不符合规范。