双赢彩票先说结论，服装行业目前是消化库存尾货的阶段，抖音直播就是最大的消化库存尾货的平台。

　　而中国庞大的库存尾货对当下的品牌、实体、批发市场都造成严重的冲击，这一点往往被很多人忽视。而消化库存的周期短则3年，长则5年。

　　也就是说，在接下来的5年内，服装行业都处于洗牌淘汰产能阶段。加上全球经济疲软，造成整体需求疲软。而外贸转内销，又加剧产能过剩和恶性竞争。

　　我们工厂厉害的计件工人单月做货能达到近2万元，这完全是一个中大型企业主管级薪酬了，而这种情况在广东制衣厂里绝对屡见不鲜，厂里平均薪酬在正常月份也有7-8千元左右，相比10年前人力成本至少增加了一倍不止。

　　由于人力成本的攀升，大单向海外转移，导致中国留存的制衣工厂基本是中小型工厂。去天眼查看了一下中山注册资本500万以上，社保人数在500人以上在营的制衣企业仅仅10家，全中国仅85家。我们注册资本50万，参保人数14人在中山市居然也能排到第160名。

　　我们厂里目前20多个人里（疫情加之客户流失辞退了很多），仅有一个80后，其余全是60后，70后。有技术的老人工价要求高，又难以管理。

　　拼多多，抖音平台很多甚至是成本价下在卖货（基本尾货），即使在淘宝也鲜有能卖到3倍成本价以上价格还卖得很好的服装了。很多做一件代发的，赚1，2块钱都有在做。

　　只要卖得好的，不管是批发档口，还是网上，一旦暴起来了必然面临大面积抄袭，这让养设计师和打版师厂子难以生存，行业只能往纯加工内卷。

　　服装制造行业目前脱离不了人工，就说明小工厂还能活。如果实现了自动化生产，这个行业就会立刻被大企业垄断，小工厂就毫无生机可言。

　　首先国内除了高端领域的经典款式服装被个别大牌垄断，中低端的时尚款式服装都是各凭本事，小工厂运气好的就能分一杯羹。

　　在电商平台下，衣服价格被压得越来越低，每个款式的生命周期也十分的短，但也同时百花齐放。一个时尚款式，谁也不知道能卖多少，做少了还好，一旦做多了吃大额库存就是亏。

　　但小工厂反而还能靠着小批量的时尚款式赚钱，因为小工厂是计件算工资的，做多赚多，按劳分配，没订单的时候就解散，也能撑下去，这就和现在的外包有异曲同工之处。

　　义乌这几年服装这块发展的很快，主要是价格低，产量大，杭州广州这些女装主要的市场也受义乌的很大的冲击。义乌的服装市场，总体来说是价位偏低的，但是其中也细分不同档次，只能说中国女装消费群体大，消费层次也不同。

　　前几年疫情影响，包括身边同行的声音，其实有种感觉，女装的市场，是越来越难了，越来越多人加入到性价比高的面料中去，特别是现在做电商的客户，不管面料成分是什么，质感怎么样，最主要的是不起球，不褪色无售后。

　　像我自己也有体会，有的面料成分不错，手感也很好，面料质感也不错，穿起来也有品质，但是客户会反馈这个怎么起球啦什么的，他们更愿意去卖无售后问题，单价便宜的“讨喜”面料。

　　如果时间倒退十几年，我肯定会说服装还是好做的，但目前服装的需求远远小于供给。

　　且近几年人工水电房屋原料等各类成本大幅度提升，尤其是人工，目前车位的基础工人成本都是7K或者以上，中层小管理1W+。

　　而服装极依赖的就是人，可以主观说一句，目前国内大部分中小生产加工业的管理都是粗放型，这就导致一个不可避免的问题，生产资料、成本核算、流程管理等等没必要的成本大量累计，更重要的是服装业更难避免这一点，比如打样修改就是甲方很主观的想法，以及流程未建设完成，大量内部无效沟通以及犯错，浪费的大量时间成本等，这一切大大压缩了生存利润。

　　差点忘记了一点，库存！库存真的是服装加工不可逃开的痛苦，可以很大胆说，大家干服装的都有这个痛苦过。量少了错过爆发期，量多了，资金断裂，钱都是货，以上这些也并非服装业目前所有的困境，比如年轻人比例大幅度减少，人员管理难度提高等因素都造成了服装行业的困境。

　　我一直在反问自己，如何找到一条短期内5年能活下去，且能看到出路的路并且去小成本试错。

　　1、国内低端行业的寒冷比中端冷，那就先往中端发展，如果能偏向于中偏上最好双赢彩票，高端制造是有较好的护城河，但很麻烦，员工质量等等没提高上去，最后只是折磨自己。

　　2、学习流程化，现代化，数字化的管理模式，减少内部的损耗，当然这些转变太难了，同时这也更需要自我学习和成长，不可否认的是现代化的管理能为客户带去更好的体验，5年内的目标就是希望向这个方向靠拢。

　　3、不断试错，找到利润出口，只有利润能覆盖人工等所有成本，企业才能谈生存，才能吸引年轻人，企业才能良性发展。明白这一点，接下来企业不能只执着于自己的一亩三分地。