双赢彩票“关店”俨然已是近几年来零售业听到最多的词汇之一。我经常发现，一段时间没去的百货、商超，突然某天就人去楼空、或用作他途了，这不是二三线城市特有的状况，在人口集中的北上广深等也经常可见类似情形。销售业绩下滑，营业不善似乎正在成为线下百货、超市的宿命。有些老板经常会说，实体店实在是开不下去了。然而真的如此吗？今天就给大家带来一个案例，服装店老板用“一条短裙”，在短短三天的时间内，获得1000名顾客，还赚了60万。

　　我们大家基本上都有逛服装店的经历。进了服装店，里面的衣服琳琅满目，男顾客通常是看中一件，一试穿就买了；女顾客却会很仔细地看很多件，试穿很多件，然后也会买很多件。留店时间越长、试穿越多、买得就越多。也有不少顾客会犹豫不决，不知道买哪一件，转了一圈就走了。很多时候，顾客是因为怕麻烦，或者感觉试多了以后不买会不好意思，所以对试穿有一些抗拒。而有这么一家服装店，老板就利用“试穿”来做噱头，获得大量顾客不说，还赚了60万。

　　这家服装店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓胡，是一位92年的美女，今年29岁。胡老板算是结婚比较早的，当初生了孩子后，由于公婆实在是没有时间帮忙带，胡老板无奈之下只能辞去工作，专心在家带娃。本来胡老板对辞职带娃这事，心里就有怨气，因为自己本来就想先发展事业在去考虑孩子的问题，结果公婆催生之后又不帮忙，能不气吗？

　　现在孩子也上幼儿园了，公婆也退休了，胡老板这才得到重新步入职场的机会。没想到由于好几年没工作过，胡老板已经找不到合适的工作了双赢彩票，思来想去，还是决定自己创业开店，自己当老板。女人么，最感兴趣的创业无非就是服装、美妆、美容之类的，胡老板就选择了开一家服装店。由于现在实体店都不是很景气，胡老板本来没打算一开始就取得多好的成绩，但是没想到，这服装店刚开业三天，就让胡老板赚了60万。

　　胡老板开的是一家女装店，现在新店开张，胡老板推出，只要顾客进店，就可以免费获得一条价值198块钱的短裙。

　　胡老板提出，只要顾客在店里充值，不管顾客充多少钱，都可以获得充值金额的三倍好处。举个例子，一位顾客充值了500块钱，那么他可以获得1500块钱的额度。

　　我们先来说第一点：进店免费送衣服。胡老板打出广告，只要顾客试穿一下店里的短裙，并且转发店内的朋友圈，然后集66个赞，那么就可以免费获得一条价值198块钱的短裙。如果顾客集不到这么多赞也没关系，反正每集一个赞，就可以便宜三块钱购买这条短裙。

　　这么做有什么好处呢？首先，短裙说是价值198块钱，其实那只是售价。按照服装店对于这条短裙的进价来算，其实成本也就50块钱还不到，胡老板虽然会亏，但并不会亏那么多。其次，想要集66个赞其实并不简单，至少小孩子和老人想要做到的话，是比较难的，能做到的大多都是年轻人。而小孩和老人并不能成为胡老板的目标客户，胡老板只是用一招点赞就把这类顾客给排出了，剩下的都是朋友比较多，年纪比较轻的顾客。至于为什么要让顾客试穿呢？因为穿了之后，如果顾客觉得好看，那么她自然会想办法得到这条裙子。

　　再来说第二点：充值翻倍。不管顾客在店里充值了多少钱，只要充钱，就可以获得三倍额度。换句话说，顾客充的钱越多，在店里获得的便宜就越大。

　　比如一位顾客充值了300块钱，那么她可以获得900块钱的消费额度，她就占了600块钱的便宜；另一位顾客充值了2000块钱，那么她就获得6000块钱的消费额度，占了4000块钱的便宜。自从胡老板推出这个活动之后，共有1000多位顾客选择了在店里充值，胡老板收款60多万。

　　我们来说说胡老板这个充值翻三倍的活动，其实就是：充多少，得多少，送多少，返多少。这个充多少得多少不用多说，也就是顾客充值了多少钱就获得了多少钱的消费额度；

　　至于这个送多少呢，就是顾客充值了多少钱，胡老板免费送多少钱的抵扣额度给顾客。顾客每次来店消费，都可以用抵扣额度来抵扣20%，一直到这个抵扣额度用完为止。这其实就是给顾客打了个八折，但是换了种方式，胡老板是不可能会亏的。

　　这个返多少呢，就是当顾客把抵扣额度用完了之后，胡老板就会把顾客充值的金额返还给顾客。

　　我们来举个例子：一位顾客充值了500块钱，就获得了500块钱的抵扣额度，每次消费抵扣20%，如果要把这500块钱花完，就需要在店里消费2500块钱，扣除各种成本，胡老板即使给顾客返500块钱，那自己也还是会有不少赚头。

　　有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

　　就像这位胡老板，用一次“试穿”，短短三天时间，就获得1000名顾客不说，还赚了60多万。