双赢彩票1、2005年以前， 男装市场以传统 职业西服、商务 男装为主。后来 受欧洲风潮影响， 逐渐向商务休闲 方向发展。 2、时尚休闲将是 未来趋势。 3、坚持产品舒适 与原创，突出男 装个性需求。

　　1、购物中心是第 一选择。 2、时尚休闲装最 受欢迎。 3.单价高、购物频 率低。

　　1、童装被称为 服装行业最后一 块蛋糕。 2、专业的童装 品牌较少。 3、一些成人品 牌，介入童装市 场。 4、童装产品集 中在牛仔类、休 闲类、运动类。

　　1、童装款式 “成人化” 2、质量安全未 受到重视 3、打造品牌文 化先行 4、高档品牌竞 争加剧

　　人口数量 我国最新人口数量是13.6亿，庞大的国内人口数量不仅为我国 服装行业提供丰富的劳动力资源，而且孕育着巨大的国内市 场需求和潜力。 人口结构 2005年-2020年中国将迎来第四次人口出生高峰期。由于儿 童数量庞大，加上年轻父母对子女的宠爱，近年来孕婴儿童 用品市场空前活跃。 人口数量和寿命的延长增加了对服装的需求量，另一方面， 人口老龄化使越来越多的老年人对服装行业中老年服装细分 市场的需求有所增加。

　　5、北美是当今世界最大的纺织品服装进口市场，主体是美国。，诶过纺织 服装消费市场庞大，年消费金额2000亿美元左右。

　　6、上世纪八十年代，中国改革开放以后，凭借有利的投资政策和廉价的劳 动力优势，全球纺织工业生产中心逐渐转移到中国东部沿海地区，并获得 了长足发展。 7、服装行业的特点使我国劳动力低廉的比较优势得到充分发挥，是我国最 具有国际竞争力的产业。但近几年国内劳动力成本上升等，一批企业向其 他国家转移。中国“世界工厂”优势逐渐下滑。

　　处于品牌初级阶段。配备不完善，缺乏运作的人力，品牌营销能力较弱。缺乏真 正意义上的国际服装品牌

　　2、人民币升值、配额政策，行业发展负重前行 3、服装价格指数回升，服装市场全面提升 4、外贸增长方式正在转变 5、产业转型加剧 6、品牌和市场细分时代到来 7、加工企业与经销商进一步分化 8、服装品牌商业发展活跃，国内外品牌商业竞争全面展开 9、产业供应链发展趋势更加成熟

　　产品 u 产品的组成：款式、材料、品质、特征、商 标、包装、其他 u 产品是基础，是先决条件，任何产品都是在 其有用性的基础上面市的。 u 产品的了价值有多少的问题。 对于服装产业来品质和功能是其有用性的直接体 现，品质回答了产品是否有价值的问题，功能回 答说，产品的创新是产品能否保持生命力的重要 因素。

　　1、亚洲是目前世界纺织服装的主要生产和输出地，年纺织品出口额占全球 44.2%，服装出口占全球的44.6%。

　　2、亚洲本身也是一个巨大的纺织品品牌服装消费市场。纺织品进口金额占 世界的32.1%。

　　3、中国名列日本纺织品进口来源国第一位。中国已成为日本纺织品市场的 最主要生产基地。

　　4、欧盟十五国纺织品进口额为世界第一。72.4%进口来源来自西欧地区， 其次为亚洲和中东欧。

　　2006年，国家十部 委下发《关于加快 纺织行业结构调整 促进产业升级若干 意见的通知》中提 出促进东中西部协 调发展，在产业转 移中形成梯度产业 格局。 2009年，国务院正式 发布《纺织工业调整 和振兴规划》，明确 了加快振兴纺织工业， 以自主创新、技术改 造、淘汰落后、优化 布局为重点，推进结 构调整和产业升级， 加大财税金融支持的 一系列方针政策。 2010年发布《纺织工 业十二五科技进步 纲要》，提出了十 二五纺织行业科技 进步的基本思路即 “重点突破、全面 提升、健全机制、 着眼未来”。

　　2、国际市场保持稳定，中国产业在竞争中调整结构 3、内需平稳快速增长，“品牌战略”引领航程 4、资源供需矛盾更为突出，产业调整转型升级加速 5、市场竞争程度加剧 6、日益增大的库存压力 7、缺乏自主的设计风格 8、行业专业人才缺乏

　　2008.08 2008.11 2009.02 国家不断提高出口退税率，有助于 中小企业增加利润空间，提高了企 业的接单能力。在政府大力支持下， 大批出口型服装企业已顺利度过金 融危机的难关。

　　2.经济环境 2013年我国纺织行业依托自身调整转型的力量，全年规模 以上纺织企业工业增加值同比增长8.3%，主营业务收入同比 增长11.5%。家纺、针织、服装等终端产业运行质量相对平 稳，但与过去纺织行业2013年的经济增速都不算十分突出， 增长相对乏力。 2013年全年人民币中间价升值幅度已经达到3.1%，对服装 业出口贸易带来长期的压力。 此外，通货膨涨，原材料成本，劳动力成本，制造成本等 的上升，给服装行业带来了明显的影响。

　　据统计，中国纺织服装企业 有13万家，仅服装企业就有 8万左右，且大约以每年五千 家的速度递增。 在这些企业中，99.4%是中小 企业，数量众多，规模较小，势均 力敌，只有为数不多的知名大企业 ，所以竞争激烈。

　　我国服装行业已接近成熟 期，行业增长速度放慢， 产品同质化现象严重。在 这种形势下，各企业会投 入激烈的竞争，吸引竞争 对手的顾客来不断扩大自 身的市场份额。

　　1、区域特征突出 2、积极寻求个性 发展，色彩搭配、 款式、个性化成 为关键因素 3、为了抢占市场， 必须进行区域性 扩展 4、紧盯大中城市 5、韩风、欧美风 格衣服逐渐流行。

　　1、女装品牌定位 两极分化。 2、女装流行趋向 欧 3、老年装市场逐 渐缩水。美风格。 4、SPA模式逐渐 增多 5、消费个性化、 休闲化、多样化、 时装化、品牌化。

　　• 价格 • Ø 服装价格直接决定着企业市场份额 的大小和盈利率的高低。 • Ø 服装价格构成要素：设计生产成本、 流通费用、税金、利润 • Ø 在定价的过程中，企业不仅要考虑 成本补偿，还必须考虑消费者的接受能 力以及竞争状况，其定价过程具有消费

　　生活方式 随着社会的发展，收入水平和受教育程度的提高，人们的 生活方式和品味不断提升，服务消费也发生深刻的改变。 人们对商务休闲、运动休闲、家居睡衣等服装的需求明显 增加，对中高档甚至社次品服装需求越来越大，低档次需求 不断萎缩。 购物方式 在互联网日益普及的今天，人们的购买方式发生很大的变化， 网购已经成为一种时尚的消费方式和流行趋势，其中服装类 已经连续多年名列中国网购第一大类商品。

　　• • • • • • 服装行业国内外发展概况 中国服装行业发展环境分析 服装行业竞争关键因素分析 服装行业重点子行业分析 中国服装市场分析 服装行业的发展诉求

　　国内市场上外贸企业转做内贸市场，国内市场大部分被在中国制造的国际品牌所 占领 （4）设计 设计能力较弱，企业结构链停留在传统设计管理的模式上，设计手段多停留在纸 面放样的落后阶段。新产品周期长，创新能力弱 （5）品牌

　　渠道 Ø .目前，中国服装业的渠道正在经历有传统的渠 道向多元化渠道转变的大变局 Ø .倡导渠道扁平化、强化直营店的理念逐渐得到 认可和追捧 Ø 代理商是品牌开拓市场的重要功臣，由于代理 商对当地资源和市场情况掌握话语权，因此代理商 成为服装企业发展扩张的重要因素，目前，中国的 代理商群体随着自身能力和经营实力的提高，已经 趋于稳定和成熟

　　资料显示：自从我国加入世贸以来，我国各项经济活动 逐步与发达国家接轨，其中服装产品的价格已与欧美发 达国家基本一致，但我国国民收入水平远低于发达国家， 在服装上的相对购买力自然还无法与发达国家相提并论， 过高的服装标价并不符合我国的基本国情。 有些企业利用消费者崇尚品牌、显示社会地位和经济实力 的心理愿望，故意将产品价格定高，以获取高额利润， 即声誉价格策略目前，中国消费者仍以理性消费为主， 但感性消费日渐上升。特别是大都市， 消费者越来越重 视自我个性的满足与精神的愉悦，重视“情绪价值”胜 过“机能价值

　　4.科学技术环境  消费者比较热衷纯天然的产品，化学纤维、大豆纤维、 木纤维、竹纤维等越来越多新型材料的问世，服装面料 的质量越来越好，功能不断推陈出新，能满足不同用途 的服装对面料各方面性能的需求。  随着计算机技术的发展，服装设计及生产运用的计算机 辅助设计和计算机辅助制造，大大缩短服装设计和生产 周期，降低了成本，但普及应用率低。  互联网带来的信息化也给服装行业带来了威胁。消费者 使用互联网可以很方便的进行价格比较，信息透明度增 强，将全球的商品价格不断压低，从未降低服装行业的 平均利润。

　　服装行业的购买者包括各级批发商、代理商、加盟店、专卖 店、零售店和普通消费者。 在服装市场中，由于生产企业数量众多，服装产品 式样和品种丰富多样，选择机会很多，买方转换成 本很低。因此国际大型服装零售商、品牌经销商、 服装贸易公司掌握着主动权，拥有较强的议价能力。

　　相对于普通消费者来说，议价能力不尽相同。高档 服装的消费者基本无议价能力，中低档服装的消费 者的议价能力则较强。

　　品牌 Ø 随着人们消费水平和消费习惯的升级，消费者对品 牌的认可和追随程度越来越大，品牌在同质化、竞争 化白热化的市场环境下，是产品之间区分彼此的位移 有效途径，也将成为消费圈划分的依据。 Ø 改革开放30多年来双赢彩票，我国走的是一条“制造业输出” 发展之路，但随着环境的压力、老龄化带来的劳动力 压力以及人民币升值等带来的影响，中国商品的价格 优势越来越微弱。 随着制造业低价优势的消失，中国服装业由制造优势转 化为品牌优势，进行品牌升级，是中国服装企业面向 世界竞争的必然选择

　　2.供应商的议价能力 我国服装面料生产厂家的议价能力相差很多。  大量的低档普通面料生产厂家由于数量众多，生 产过剩，供过于求，面料质量相差无几，对服装 生产企业的议价能力较弱。

　　 我国出口服装中大约一半以上的面料依赖进口， 对国外的高档高科技服装面料生产商而言，其议 价能力很强。

　　品牌升级： a) 生产能力升级 b) 市场能力升级 c) 创新能力升级 品牌的作用： Ø 1.可以给产品增加附加值和感知价值，使消费者愿 意为它支付更多的钱，以对抗成本压力和竞争对手的价格 战 Ø 2.可以与消费者建立可信赖的关系，保有稳定的忠 诚客户 Ø 3.可以使自己的产品在消费者心目中区别于竞争对 手的产品，具有唯一性

　　生产形式：服装产业开始由生产加工型为主转向品牌加工和贸易型 产业分布：东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。近年 来，服装产业由沿海向内地转移。中国服装产业的重心在东部，但是产业资 源的重心却在中西部。 （2）技术 大量进口的先进生产设备、发达的交通设施和国际先进的物流产业