双赢彩票我是中山市的服装小工厂老板的儿子，我家大概去年大概有50个车位，年出货量大概在3千万左右。我是去年底因为家里客户出了事才来工厂的，我们这种小工厂的原始负责人基本都没什么文化，所以不会在网上发声，你们能看到的也是冰冷的统计数字，下面由我给大家讲讲我所看到的服装行业的格局吧。
在中国低端行业，普遍用一个词就可以概括了“卷”。我举一个现实一点的例子吧，我手上接了一个韩国客户，做棒球服。他是因为去年供应商倒闭不做了，所以今年5月来1688找到了我，他也坦然自己去年做同款棒球服价格是230元/件（20%羊毛，PU仿羊皮，大面积毛巾绣和刺绣）。我按对方客户的标准实诚的给他报了我们的价格190块做200件，经过了4次打版，为了达到客户的要求，我们还把面料换成了30%羊毛，客户收到非常满意，因为我们做工比去年供应商要好很多，决定做大货了，做货之前问翻单1000件是什么价格，我说不会低于190元，因为首单算是个合作优惠价，基本不赚钱在做。可能也正是这句实诚的话，让他有所防备，随后在寄样（原来供应商的样品寄给我们参考的）的时候他叫我把这样寄到其它工厂，说人家是做针织的只是想看看罗纹，我就想到他可能是想再次比价（做棒球服基本只涉及平车，只要是制衣厂基本都能做）。他也给我很多款让我们报价，我相信他也同样给了其它供应商报价，从中选了个最低值，我相信这就是行业中小型工厂的普遍现状。
在面料指定的情况下，无非就是对比工价和管理费用，工价在同一片区域基本都是固定的，所以最后的结果就是压利润，你30%毛利能做，他20%就能，我为了维持厂子运转一咬牙直接10%就做了，就这么无情。这是普遍网单所接客户的通病，相信做这一行的深有体会，根本不会存在客户忠诚度，你报的所有价格，只要客户觉得高了网上随便找一家报价低的就可以切换试一试，很多客户就是白嫖磨合期优惠价，嫖完就切换下一家。
我们同时也有品牌客户长期在我家做货，但收货要求可以说极其严苛，但价格却只比网单高那么一点。1/4寸的尺寸差距，针距，走线，线头等等收货检验项达到了近百项。货物反工常在双赢彩票，特别是卖得不好的拒收的情况更甚。知友可能会说，你达不到要求你可以不接呀，让达得到要求的厂子接不就行了？这么说吧，中山市普遍格局基本都是中小型服装厂，里面大多都是熟手，水平相近，客户能长期在我们家做，且经常反工的情况下，自是试过周边很多服装厂后最终的选择，因为他们也知道自己的货难做。但懂行的人一定知道反工即使是你毛利30%都禁不住造。
1.中低端客户死命杀价，直到杀到工厂没利润都给他们做货2.中高端客户质量要求严格，中小型工厂很难接得住，经常面临反工，导致实际利润微薄。
1.人力成本的攀升，我们工厂厉害的计件工人单月做货能达到近2万元，这完全是一个中大型企业主管级薪酬了，而这种情况在广东制衣厂里绝对屡见不鲜，厂里平均薪酬在正常月份也有7-8千元左右，相比10年前人力成本至少增加了一倍不止。
2.由于人力成本的攀升，大单向海外转移，导致中国留存的制衣工厂基本是中小型工厂。去天眼查看了一下中山注册资本在500万以上，社保人数在500人以上在营的制衣企业仅仅10家，全中国仅85家。我们注册资本50万，参保人数14人在中山市居然也能排到第160名。足以说明在中国大型制衣厂有多稀缺。
3.工人老龄化，年轻人不愿意进厂。我们厂里目前20多个人里（疫情加之客户流失辞退了很多），仅有一个80后，其余全是60后，70后。有技术的老人工价要求高，又难以管理。
5.电商平台兴起，让服装成本透明化，拼多多，抖音平台很多甚至是成本价以下在卖货（基本尾货），即使在淘宝也鲜有能卖到3倍成本价以上价格还卖得很好的服装了。很多做一件代发的，赚1，2块钱都有在做。
6.暴款抄袭严重，只要卖得好的，不管是批发档口，还是网上，一旦暴起来了必然面临大面积抄袭，这让养设计师和打版师的厂子难以生存，行业只能往纯加工内卷。
总之，我这半年多里没有看到服装行业（制衣行业）在中国的未来，当我看到了，我会进来更新。
中国居民消费能力稳步提升，2018年，中国居民人均可支配收入28228元，其中双赢彩票，服装消费支出达1289元。
中国服装市场2018年GMV达2万零774亿元，同比增长率达7.8%，增长率达到峰值。受消费升级和本土消费者生活水平提 升、收入增长影响，2019年、2020年GMV继续上涨。
就服饰类目来看，女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块：始终保持领先份额，保持较高市场容量。
受到疫情影响，2020年1-6月，服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业13145家，累计实现营业收入5776.34亿元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07个百分点；利润总额235.32亿元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16个百分点；营业收入利润率为4.07%，比上年同期下降0.62个百分点。（数据来源：国家统计局、中国海关）
在市场饱和的影响下，女装市场虽然保持销售总量名列前茅，但市场逐年有所下滑。
2016年下半年至2018上半年，女装保持了平稳增长的趋势。2018年下半年起，越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，基于“
”裂变式运营迎来第一个爆发期。2019年社交直播电商为女装提供 了更完善的“种草式”交易路径，为2019年保持增长提供了基础。
借助社交生态的高频触达特点，图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养，社交电商在用户的触达、复购 以及转化上具有先天优势，有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。女装类目以6.6%的购买转化率低于均值， 社交种草式运营能力整体偏弱。值得注意的是，在直播环境“
从女装的出货渠道来看，2019年女装商家在直播平台上快速增长，半年内直播渠道渗透率上升至11%，高出大盘均值2倍以上。
另外女装商家在小程序的渗透率上，反应速度快于整体大盘，2018年整体超出大盘并在2019年继续保持。
从用户消费偏好来看，传统上下装仍然占据主要的消费市场，占比高达62%。但配饰类和基础款内衣类在社交电商环境下逐年有上升趋势，值得关注，主要原因为该品类适合社交裂变和分享。
女装细分品类中，销量占比前三名的是T恤、毛针织衫、休闲裤；销售额占比前三名的是羽绒服、毛呢外套、连衣裙。
女装行业主要消费增长驱动力来自中产阶级和年轻群体。年轻人乐于为开学毕业或各类节日精心准备，新中产则更加在意职业与聚会场合的着装，商家可为消费者提供更加场景化的消费体验。
有赞女装下单用户连续三年环比增长20%以上，呈现爆发式增长，购买力最强的省份为广东省，销量占比达11%。
年轻人与新中产每年购买5种或以上不同产品的人数占比均高于整体人群，商家可拓充女装服饰品类
年轻人与新中产的女装 “种草渠道”逐渐从传统电商平台倾斜至社交电商平台双赢彩票，社交电商平台的交易占比逐年扩大，且利润率相比传统平台电商高出 25~30%，市场蓝海潜力巨大。
从事服装外贸快有10年，自己的工厂在东莞，耳闻目睹加自身一手经验略做回答。
服装行业赚的是辛苦钱。普通工人都是从早8点半到晚9点10点。如果赶货，会有通宵，老板可能安排个夜宵补充下。一般人真吃不消这种劳动强度。中国人的勤劳耐劳，可见一斑。又因为长时间的上班，现在的小年轻不愿意入行了。导致人才断层。90后几乎没有，零星几个。80后应该是最后一批活跃在生产线的有生力量了。年轻人都去哪里了呢？设计师，电商运营，美工，客服等等。
服装行业虽然是劳动密集型产业，但是要能上手也是要技术的。不像电子厂流水线或者销售，培训个个把月都能上岗。以前学车位技术很多人都是跟着老乡师傅，熬个2-3年，学徒期间每个月给点生活费。正因为技术的门槛，这也是导致新人断层的另一个原因。
因为沿海地区人工成本，厂房租金等成本稳步高企。很多私人小厂都搬回老家，比如江西，湖北，湖南等内地。也有一些大厂在内地设分厂。内地也有招商引资来引进。这种势头还在持续，跟我合作的两三个江西小厂都搬回赣州了。本地的缝纫工在家有就业机会，背井离乡出门打工的久一年一年少了。有时候也在箱，这个厂房租金每三年涨个10%，什么时候是个头？一直这样涨？
我本人是80后，靠外贸一手订单起步，工厂也是主要做外贸。今年行情淡准备找熟人接点加工单养养车间。内单太难做了（尤其是转了几手），单价都卡的太紧了。基本就是亏于不亏的边缘。国内订单怎么接怎么做，经验有限。目前正在试水网销。基本就是抄款换面料吧。这里加长减短，哪里加宽减窄的改。
因为工人稀缺，5S6S管理？大厂我不了解，小厂是不可能的。车位因为分发裁片闹矛盾，随时赌气不上班。有的3天上班，2天不来。车间师傅一点办法没有。生产从裁床，到车缝，到尾部烫整，查货。全部零工化，碎片化。
又因为工人稀缺，用工成本也是连年上升。前几年零工查货16一个小时，今年普片要19-20。我们本厂的车位，只要手脚不是那么慢的，现在普遍都是8000-9000 。
工厂的获客渠道也不多。传统的批发市场因为疫情要玩完了，大型的服装展会也不能开（7月份的深圳展今天短信说延期了），国外也去不了。线上电商是另外一种操作逻辑，线上经营的比较成功的都是年轻人。80后90后很多，70后那些从传动模式切换过来的只能砸钱靠团队。我一朋友说，在车间做事可以，一坐在电脑前就打瞌睡。你让他看数据，关注运营后台，怎么可能？
5- 环保查的严，印染企业日子不好过，传导到下游布匹，印花，电镀都难过。
父母是开了十几年的羽绒工厂忙碌一代，浅答一波，和各位同行交流并一起寻找出路。
如果时间倒退十几年，我肯定会说服装还是好做的，但目前服装的需求远远小于供给，且加工制造不断往东南亚等其他廉价劳动力流动，这就导致了中国中低端加工制造业的单子少了。且近几年人工水电房屋原料等各类成本大幅度提升，尤其是人工，目前车位的基础工人成本都是7K或者以上，中层小管理1W+。而服装极依赖的就是人，可以主观说一句，目前国内大部分中小生产加工业的管理都是粗放型，这就导致一个不可避免的问题，生产资料、成本核算、流程管理、等等没必要的成本大量累计，更重要的是服装业更难避免这一点，比如打样修改就是甲方很主观的想法，以及流程未建设完成，大量内部无效沟通以及犯错，浪费的大量时间成本等，这一切大大压缩了生存利润。差点忘记了一点，库存！库存真的是服装加工不可逃开的痛苦，可以很大胆说，大家干服装的都有这个痛苦过。量少了错过爆发期，量多了，资金断裂，钱都是货，以上这些也并非服装业目前所有的困境，比如年轻人比例大幅度减少，人员管理难度提高等等非常多的业内才能看到到的困境。
以上是我对中小服装加工业生存环境的感触和目前面临的现状分析，寒冬已至，转型找出路或者退出可能是最好两个出路，上述问题全有的企业很明显，利润低，维持活下去都很困难，你把时间线年，难道能撑下去吗。
我一直在反问自己，如何找到一条短期内5年能活下去，且能看到出路的路并且去小成本试错。
1.国内低端行业的寒冷比中端冷，那就先往中端发展，如果能偏向于中偏上最好，高端制造是有较好的护城河，但很麻烦，员工质量等等没提高上去，最后只是折磨自己。而且我们依然更想做大部分人都能穿上的衣服。故此我在想如何在中端制造建立自己的优势和技术，这是一个方向。
2.学习流程化，现代化，数字化的管理模式，减少内部的损耗，当然这些转变太难了，同时这也更需要自我学习和成长，不可否认的是现代化的管理能为客户带去更好的体验，5年内的目标就是希望向这个方向靠拢。
3.不断试错，找到利润出口，只有利润能覆盖人工等所有成本，企业才能谈生存，才能吸引年轻人，企业才能良性发展。明白这一点，接下来企业不能只执着于自己的一亩三分地。
暂时先写这么多了，有点像我的日记，有机会再不断增加，各位同行共勉，非常欢迎一起交流。寒冬之下，砥砺前行。
自改革开放以来，服装行业就成为了我国经济的重要产业之一。作为我国具有国际影响的优势产业，服装行业形成了从纱线生产、面辅料加工，到成衣制作一系列成熟的服装生产产业链。
随着我国经济的整体发展以及城市化水平提高，民众对于物质需求的数量和质量同时提升，审美要求的不断升级，使服装已经成为人们的个人风格符号，服装零售业成为拉动我国纺织服装行业发展的最大驱动力。
近些年，我国服装市场呈现稳定增长态势。根据国家统计局和海关总署的相关数据，2019年，我国限额以上单位消费品零售额14.8万亿元，同比增长3.9%。其中，限额以上单位服装类商品零售额累计1.35万亿元，我国的服装行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件。根据Euromonitor数据，中国服装市场2019年零售规模达2.19万亿元，同比增长5.29%。我国服装市场规模庞大，并且近年来保持着增长的态势。中商产业研究院预测，2021年中国服装市场将达2.4万亿元。
服装市场按消费者人群划分，可分为女装、男装、童装和其他等几类。其中女装是最重要的组成部分，具有需求多样、品类繁多的特点，并具有最大的市场规模和发展空间。由于女性群体有着对于审美更高的追求和对于时尚更高的敏锐度，其对于服装的需求远大于男性。根据Euromonitor的数据，2019年童装、男装、女装分别占我国服装市场份额的10.92%、27.17%、47.62%，其中，女装销售额为1.04万亿元，超过了男装和童装的总和。
城市化进程的发展带来了商业的繁荣，催生了新的职业和社会角色，社会职业化使消费需求更加多元。此外，随着流媒体、自媒体迅速发展带来的丰富时尚资讯，以及消费者自身消费能力的增长和自我意识的强化，消费者对于服装的个性化、差异化的需求也日益显现。
消费者对于消费市场的感知和审美能力正在不断提高，这就意味着越来越多的消费者开始有更加明确的喜好和更加独特的诉求。这样不断分化的需求将会催生出越来越多的细分市场，对品牌零售商而言，充分把握上述市场机会将促进品牌的长远发展。
流行文化的冲击，使消费者对于衣着时尚有了更加敏锐的嗅觉和关注，会对服饰的辨识度与款式新颖程度提出较高的要求，并根据时下流行趋势、不同生活场景选择不同风格、类型和材质的服饰，这使得服装企业的企划与设计能力成为了决定其品牌发展前景的核心要素。
由于出色的企划设计能力带来的优质品牌形象将带来更多的品牌溢价，成功的品牌纷纷增加企划设计投入，以提高自主创新和企划设计能力。企划设计水平已成为影响销售的关键因素，直接决定了品牌的竞争力。
互联网经济对消费零售行业的迅速渗透和阿里巴巴等电商平台的平稳快速发展，已经培养了消费者通过线上门店购买服装的行为习惯。从信息技术和商业零售未来发展来看，网络购物所带来的基于大数据和需求导向的突破实体空间和时间限制的新零售模式变革是大势所趋。
以往以线下为主要销售渠道的服装品牌开始更加关注利用网络购物平台丰富自身销售渠道。另一方面，自创立之初便立足于线上销售的服装品牌经过多年深耕，也已在线上销售市场上积累了丰富的经营技术、大量的忠实顾客和特定的品牌形象。线上门店引领的新的零售模式，正在成为服装零售行业发展的主要驱动力。
随着消费者更加注重服装的时尚化和个性化，服装零售行业品牌数量较多，与海外成熟市场相比，企业规模相对较小，市场集中度较低。根据Euromonitor的数据，2019年，以女装行业为例，我国前十大女装企业品牌市场份额为8.4%，美国、日本在2019年其女装业前十大品牌市场份额分别为19.1%、35.6%，与海外成熟市场相比，市场集中度存在较大的提升空间。
随着人们生活水平的提高和消费意识不断增强，消费者对品牌的认知度逐渐提高，越来越多的服装企业开始重视品牌建设和新的零售模式，我国服装市场品牌集中度有望进一步提高。特别是随着互联网经济和快递物流行业的飞速发展，消费者和商家之间的信息不对称现象日渐消弭，在线上服饰零售细分领域拥有领先优势的商家将获得更高的曝光度和消费者的认可，其市场地位有望进一步提升。