双赢彩票以下是我们时尚时尚圈芸友小刚所带领的坐庄讨论内容。相信会让题主对国内的批发市场总体概况有个了解。

　　本期庄主（讨论主持人）：小刚、穿针引线网版主一枚、混迹服装圈7年，略懂品牌企划及供应链体系，现在线上负责穿针引线的商务合作，线下负责深圳原创设计时装周的活动对接，近期工作重心是帮助中小设计师品牌其更好的对接买家及供应链资源。本人愿结交天下志同道合、乐于分享的服装人。

　　以下为大家讨论总结，部分字词稍作改动，原文讨论请点击“阅读原文”（文中部分图片选自网络，其余为庄主实拍）整理如有纰漏敬请谅解。

　　服装专业市场狭义上就特指服装批发市场，是服装产业中很重要的一个流程和环节，这个环节控制着整个服装产业的最重要的资源，集中整合了区域内甚至是全国的批发商与零售商，一般处于交通便利之处，如火车站、关口附近。但随着今年来用户消费升级对品牌的认知提升，加之市场档口租金高涨，传统服装专业市场的生意已经越来越不好做。所以这一期的群内大讨论就关于服装专业市场展开讨论，欢迎大家各抒己见。

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　　2006年网上评出的中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂双赢彩票、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。

　　女装产地主要是深圳、广州、虎门、杭州。这四个产地亦是批发的集散地，各有不同的特点。

　　目前的专业服装市场，我心目中就仅剩下杭州四季青、广州白马、十三行、深圳南油市场作为典型来看待了。 （深圳-小刚）

　　我觉得服装市场形式和以前比起来差别不大，但是卖货的人和卖的货和以前比差别挺大的，以前中间商很多，现在厂家很多，现在支付方式已经大量使用网络，留微信的也很多了（Ivan-深圳-零售）

　　比如新杭派就是做欧美风的，精品和中洲就是日韩风的多，意法就很多是工厂店（Tina-杭州服装跟单）

　　我大概2年前去过批发市场，可能是因为市场里环境可能不太好，很拥挤，杂乱。但是仔细看还是有好东西的。记得有有次在那里买了几个款式回去充数给客人开会选款还被选中了。（Jammy-上海电商）

　　服装专业市场曾在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色，作为一种成熟的服装产品分销模式，已取得了良好的经济效益和社会影响力（小刚）

　　我去过的批发市场都不在以上十大之列、上海的七浦、西安的康复路、还有义乌。印象就是混乱（高冷冷-上海-市场）

　　批发市场一般给我的印象就是 拥挤，吵闹，小偷多，抄板盛行，交通拥堵（小刚）

　　我就住在南油，以前在南油开过店，现在主要逛深圳的市场，集中的卖场也有还有零散的一些批发场，就如小刚说的，现在成规模的南油、网红吧，现在很多都是厂家的亲戚之类的直接出货，都是厂家直接授权某个人出货的（与之相比不一样的是以前有更多的是拿很多家货来卖）。南油这边外国的订单也不少，我有时候会遇到韩国非洲欧美的客人。流量还是很大，我们也有客户专门找我们代拿货的，量还不少。（Ivan-深圳-零售）

　　南油世纪广场价格偏高，但是做工款式等都相对精良得多，批发价格也是上百来块的，算得上是这里的高档次了。南油市场跟其他的批发市场略有不同，非常平静，不动声色，没有过于喧哗，也没有成堆的货物堆积，交通偶尔堵堵，但还是非常顺畅的，由于没有地下停车场，地面上漂亮的豪车很多。这边的市场主要以欧美大牌风格为主。

　　一般的店家有新款出来会给自己的大客户先看板，大客们有时间也会每个月来一到两次，都以订货为主，大货走完了，剩下的就会挂出来在楼下店铺。南油片区，算得上深圳折腾得比较大的服装批发基地了

　　深南油大厦附近的世纪广场及天安工业区。特色就是批发的服装为中高档次，价格上比较高，适合在省会等一类城市的服装经营者采购。南油现在名声最大，客户相对稳定，目标市场明确，以针对性的大客为主，散客偏少。

　　从14年开始，南油市场开始打原创及设计师的概念，不断融入新元素，对比传统的档口，有的小铺子几平方，没电脑操作，甚至连人都站不进。（小刚）

　　深圳的南油市场本来有说要搬走的，所以一开始店家不多，后来有消息说政府支持在这里办市场，不用搬，之后发展就非常蓬勃了（Ivan-深圳-零售）

　　恩，我带了一个做了二十年外单厂的人去逛深圳市场，给他的印象中，这个最深刻（Ivan-深圳-零售）

　　深圳南油金晖大厦，看着这楼很不同，一年销售额都是好几亿，诞生了无数独立设计师品牌。

　　六七年前去过广州东莞虎门的批发，和东门的白马差不多，档次偏低，质量偏低，价格也低，广州新塘那边应该有很多牛仔厂商，也是定位差不多。（Ivan-深圳-零售）

　　还有就是十三行 在新中国和红遍天两座大厦间有条长约400米左右的路段，全部堆满了如山的货物。在红遍天和新中国大厦之间有一排写着全国各地城市名字的发货点，堪比省汽车站的发车处，十三行每天对外发货达三四千吨，只要两三天时间就能提供最新货色，一万多名时装从业者正日夜为全世界草根衣橱换季而奋战。（小刚）

　　（梅冬-广州-买手）回答道：广州市场也分区域的，不是说广州这边定位就一定是大众的，价位低质量差的，档次依次排：红棉、 白马、 十三行、 沙河。定位和档次是不一样的

　　那么可以这样理解么，深圳市场原创性强，针对客户群固定，定价中端，而广州市场走大众路线，售价便宜品质差，市场的整体定位不同，任何市场的档口都是差异化的才能存在（Tina-杭州服装跟单）

　　1、杭州意法价格相比13行的低(13行有出版能力，意法有老客户大量铺货的财力。做工一般(这么多市场还是白马做工好)

　　2、针对新商户，意法这边的市场，老包工介绍客源，靠营业员拉熟客，1-3店铺相对小(个别炒温州货，沙河货，换自己品牌)，4-7楼店铺较大，节奏相对慢(补充点13行档口小，节奏快，款式更新快） （木子李-广州-女装批发商）

　　有一部分人专门炒租金、转让费，特指档口和我这里的厂房（阿竹-东莞-厂家）

　　对杭州意法服装批发市场的印象：春夏秋炒13行的爆款 + 有码数(针对北方市场的需求)+ 包工 +欠款铺货 + 物流贵 (打包工提成高)（木子李-广州-女装批发商）

　　作为服装从业者，你不懂设计，不懂生产，也不懂面料，都没关系！但是你如果不懂服装批发市场，那在服装行业也不好混下去，现在的服装专业市场不能简单理解为批发档口，更多承接了，零售、批发，showroom预定，还有经销商分销的作用，很多外地品牌及买手来深圳市场买新版或下个小单，然后换种面料运用杭州自己的供应链做大货（小刚）

　　市场，是讲求适者生存的，因为只有符合了市场发展的一般规律，并适应了当前市场需要，同时对市场未来发展具有足够前瞻性的服装专业市场，才会在繁杂的市场竞争与进化中左右逢源。

　　很多品牌砍掉了设计部及 生产部，服装专业市场作为组货的源头，更加发挥其极大的优势，但是令人头疼的是抄板问题 （小刚）

　　定位和质量除了由市场决定外，还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版（阿竹-东莞-厂家）

　　比如深圳的仿大牌，不是像广州市场那样多是一线品牌，现在比较小众的国外设计师品牌也能在深圳找到仿版，而且用料也非常考究（三三 深圳 服饰电商）

　　定位和质量除了由市场决定外，还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版（Jammy-上海电商）

　　1.炒货严重，我们以前工厂以一批钉珠连衣裙，被炒到杭州，再炒回深圳，出厂价是120 后来批发价我们在市场看到是900多，中间不知道 抄了多少手。

　　2，抄袭严重，一家档口有爆款，整个市场都会出现类似的，所以你看很多档口都是好几层窗帘遮掩，不是熟客不给看新版 3.电商的问题，很多专业市场的商户都曾试过在淘宝开店，但是效果平平，而且还有诸多的障碍。不少商家都担心衣服“上网”后会迅速引来模仿（小刚）

　　就深圳南油市场而言，很多原创设计品牌是排斥电商的，抄版厉害（三三 深圳 服饰电商）

　　我的经验来看，对于厂家来说，电商只是一种新的档口新的客户，要求版型更新速度更快，出货速度也有要求（阿竹-东莞-厂家）

　　1.电商冲击我觉得不算非常大，一是他们自己也搞电商，二是有些店铺不问世事（本身生意够好）有客户拿货之后让他们帮发他还不干

　　2.租金这个因素影响还是很大的，因为这个原因，中间商利润越来越少了，厂家自己做的优势出来了。也因此反而刺激了更多楼收回来干批发市场了，商户竞争更大了

　　3.有很多做几个月就受不了的，有好货的越做越好，混的越来越难（Ivan-深圳-零售）

　　批发市场对服装产业的重要性，没电商前专业批发市场对服装产业是最重要的销售渠道，厂家只有通过专业市场销售或自营品牌门店销售，电商对于厂家只是多了个销售渠道。

　　电商对于批发市场就是相对替代的作用(高租金 装修 人员工资等)。（木子李-广州-女装批发商）

　　现在也有一些电商也有原创能力，当然很多都不具备，更多是批发市场拿货，或者买版外发加工再销售（范宇程-武汉-品牌策划）

　　现在品牌都是走轻资产路线，很多职能没必要自己完成，包括电商平台也是外包，自己只用抓重点（范宇程-武汉-品牌策划）

　　我有一个朋友做针织面料，给市场供货，他的做法是这样的：自己判断市场将流行什么，市场却什么，然后组织纱线（色纱，不用染色，速度快），织面料+后整理2天时间出面料，+1天做样衣挂在档口看市场反应。市场一旦有反应，开始几十吨的纱线上机生产织造和后整理，服装厂拼命做衣服。（Jammy-上海电商）

　　但是问题在于，市场火爆倒还好，一旦遇冷（有的时候是没有迹象和原因的），后面整条从织造到后整理生产刹不住车。造成大量积压。

　　押宝押对了很重要，进去和出来的时间也很重要，厉害的一年挣上千万，运气不好的一单就搞死了。（Jammy-上海电商）

　　有人订货才做，不会只是个别顾客看好，不下单付钱就盲目做大量的大货。一般一个款备100-200件。看后续的市场情况（木子李-广州-女装批发商）

　　还有个隐藏重点需要注意，大部分批发市场档口都把风险转移到厂家身上了，厂家对这点很不满，如果有新的服装市场模式出现，将是批发市场模式的终点。（阿竹-东莞-厂家）

　　除了房东要的租金更高以外，还有大量的二手甚至三手房东，炒家刻意炒租金和转让费（阿竹-东莞-厂家）

　　土地、生态、市场、渠道等资源制约将越来越严重，专业市场的集约化发展将迎来创新性挑战。地产驱动的市场威胁，近两年，服装专业市场的开发成为众多地产开发商竞相追逐的对香饽饽。比如万科、恒大、富力、星河等等......

　　服装被认为是朝阳产业，服装专业市场新的开垦，地产商蜂拥而至，这些市场属于单纯的地产项目，商铺一旦销售完毕，后续正常经营及维护推广仍是未知数。虽划分了不同的经营区域，但同质性很强，差异性显不了，造成无序竞争，无法发挥集群效应，结果是导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营，最终迫不得已而退市。

　　当然，高额租金，转让费，签约费，也是制约市场发展的因素之一，年年看涨的租金让批发市场老板们苦不堪言（小刚）

　　预判市场走向还有一定赌博心态。解决了行业明显矛盾才能更好的发展。（阿竹-东莞-厂家）

　　能继续存在的市场，一定要符合于消费观念发展的功能需求，并由此来设计整体的服务方向。无论是为独立设计师品牌做孵化，还是成为服装品牌的支撑体系，我们都期待专业市场能够尽快完善，并满足中国服装业发展的新需求。

　　设计师+批发商，可以转型的新思路（木子李-广州-女装批发商）冷芸老师也表示了赞同。

　　“设计师+批发商”深圳南油几年前都开始探索，比如聚道设计师中心、谢海平老师的合一创意、金晖大厦的“原创设计中心”很多原创设计师在深圳发展的非常好，南油市场的 王大墨，李静，陈志刚，立足在批发市场的优势，这几年发展非常迅猛。当然了，深圳的设计师是特例，很多深圳设计师品牌，在大牌子做了3-5年出来，本身具有很强的能力，就比如 现在正在举行的深圳时装周（政府主办），很多设计师品牌都有机会去走秀，还有深圳12月贴牌展+原创时装周就直接是服务设计师品牌，南油批发市场作为分会场，这些都算是一种推动和扶持。

　　设计师会在批发市场商圈内拿一个位置，作为工作室或者展厅，展出最新款，接受全国的买手来订货，设计师一般以订货制为主，少量现货，就是吧批发市场作为一个大的showroom（小刚）

　　现在原创设计师集合店越来越多的涌现，由此我觉得可以有服务型的showroom或是创意工场，来让有想法但又缺乏条件的设计师们来进行创作，需具备完整的制衣设备及工艺管理体系，还有相对有格调的展示空间，当然缺少不了承接买手的服务团队（范宇程-武汉-品牌策划）

　　有些模式只是理论可行。执行层面很受专业人才缺乏的限制，比如showroom. buyers。培养这类人需要时间（冷芸老师）

　　与电商的合作：比如四季青或者 南油的服装市场都会与阿里巴巴合作推出一个频道，“快定“”服装专业市场“产业带”之类的，，做的也不错

　　都会担心设计师小众的问题，但感觉ICY设计师平台在这方面做得挺好双赢彩票，款式也还行。虽然不知道请了那么多博主来给自己做宣传是不是投入超大，但我和身边朋友确实感觉这样一系列做下来值得信赖有可能实现销售的转化（Isabelle-深圳-写手）

　　深圳有个牌子叫 子依的，之前做批发的，自己做阿里巴巴也是非常不错的，，早期网店小虫米子也基本是靠南油的档口拿货，在服装专业市场这轮转型升级中，电商曾被寄予厚望。但是绝对不是主要方向（小刚）

　　比如有的在设计师会跟工厂做一个深度合作，保障供应链的快速。现在的瓶颈在供应链，市场里的设计师往往接单子小愁生计，接单子大愁生产和面料，“做什么样的专业市场都赚钱，什么样的人做专业市场都赚钱”的时代已经过去。供应链的保障，模式的创新才是服装专业市场成败的新抉择。（小刚）

　　一个专业市场的经营是否成功，不是看它的销售额有多高，而是要看它孵化了多少品牌，创造了多少价值，变“房东”为“经营者”，转变观念积极创新，再辅以通过各种互联网以及大数据的应用，实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化。

　　大家好！注意！前方干货太过震撼！有点颠覆你们日常的思维，请认真往下看！上次我的知乎专栏文章，分享了我们服装社群里的大咖——朱朱，她三年时间开了30家服装连锁店，很多人好奇她具体怎么做到的呢？！

　　大家看上面朱朱其中一家服装连锁店的爆场视频哈，其实她每天的生意都是不错的。每个月都有20多天有这样的生意爆场，每家服装连锁店都有这样的一个高人气。

　　朱朱三年时间开了30家服装连锁店，每家店可能就有每个月只有几天会稍微生意冷清一点，那么，朱朱又是如何解决这个问题的呢？

　　朱朱首先把自己的第一家服装店打造成功，吸引了大量的忠实粉丝，然后，由于这些粉丝比较信任朱朱，于是，朱朱召集了一群忠实粉丝开会，她打算众筹开第二家服装店。

　　朱朱是这样说服她的忠实粉众筹开店的，她对她们说:“我们众筹开第二家服装店，需要50位股东入股，每人入股五千元左右，然后，你们自己就是第二家服装店的老板之一了，你们自己来买衣服，也有会员价，你们介绍朋友来买，也有提成，当然，每个月还会月结股东分红给你们！大家一起众志成城，把第二家服装店顺利开起来，只要盈利了，我们就能复制这个方法继续开服装连锁店！”

　　首先，这50位股东要买衣服，就肯定会在自己入股的服装店里面消费，还会主动拉上自己的亲朋好友来自己入股的服装店里面消费。

　　基本每个股东能带最少十人来店里消费，每月最少有50✘10=500人来这个服装店里消费，那么朱朱的股东们还愁这个店会亏钱吗？!

　　朱朱作为大股东，分得15%的股份，其他股份平均分给每位股东，然后，大家一起推选出一位统计员，统计员的作用是:每月精准统计好店里衣服的进价和售价，然后算出店租，算出纯利润，再来精准分配分红给每位股东。

　　因为朱朱要忙的事太多，所以，统计员能帮朱朱分担一些操心事。后来，这个众筹开店非常成功，朱朱用了三个月回本，所有分到钱的股东都很开心。

　　于是，朱朱复制这个方法，顺利的接二连三开起了连锁分店！后面，朱朱还改进新的股东制度，这个制度让朱朱成功三年开出30家服装连锁店！

　　那么大家看了以后是否都会觉得:朱朱这个充值方案不会亏吗？充了1000块钱拿走了1500块钱衣服，还送每位股东一张2000元的现金卡！！

　　其实，朱朱这个方案是不会亏的，如果说你是一个顾客，你来到朱朱的店里，你看中一件原标价1500块钱的衣服（拿货价大概300左右），那么，朱朱家的营业员就会上去跟你这样说:

　　“美女，要不你到我们家充一张卡吧，因为这件衣服都卖1500块钱了，而你只要充值一张一千块钱的卡，你就可以免费拿走这件衣服，四舍五入等于不花钱！另外，我们还会送你一张2000元的现金卡哦！”

　　只要你充值了卡，就能锁定你后续也在这家店消费！但是，这张卡可是有使用规则的:

　　也就是你后期来买衣服的话，把你里面存的现金都用完了以后，这张送的2000块钱现金卡，你每一次在朱朱家服装店里买衣服，都要付一半的现金，然后剩下的钱再从卡里面扣掉一半。

　　朱朱现在开的三十家服装连锁店，店里经常搞活动吸引人气，这红包营销活动，很适合年底操作，给人过年的氛围！

　　具体操作方法在截图里，基本群里很多人操作后，都生意爆场！这个活动从现在一直做到过年都会很吸引人的！实践出真知！

　　收费的服装社群有了门槛，才能筛选出真正想做好服装生意的人，这群人聚在一起才能讨论出有价值的信息！信息才是最值钱的！

　　群里服装高手们每天在群里都讨论什么货源好卖赚钱，一起拼单更省钱划算，互相清货换货卖，提高率！毕竟你不好卖的尾货，清给群里其他服装大咖，她们有需要的会卖的很好！

　　这个我可以来回答一下，本人目前在一家大型品牌折扣女装批发公司做业务销售，一直以来想自己创业单干的，现在越来越没有这个想法了。

　　对于服装批发来说全国各大批发市场每个档口的老板都各有各的做法，想要如服装批发的门就要懂得服装怎么零售， 这样才能清楚的服务的的拿货客户。他们零售是靠单件的加价率可以高一些，我们批发是靠的走量，所以批发加价一定不能太高，有的时候还要学会变通，每件亏个几块钱出货。

　　目前市场上的服装批发大部分都是市场货，齐手齐码的拿货这个是批发的模式，还有品牌的批发商每年都开订货会，打款进来放给客户优惠政策，再进行订货。还有就是走份批发不退不换的那种。

　　想要做好服装批发首先要解决的就是货的问题，你的定位是高端还是中高端，还是低端。

　　1、高端，首先你要组建一个服装设计工作室，有设计师，业务员，版师，样衣工，每年组织设计师出国感受高端服装的氛围，然后回来设计好样衣联系客户到样衣展厅订货。

　　2、中端，有两种操作（1）炒货，（2）自己买版生产，在批发市场租一个档口，比如杭州的四季青这种有客流量的地方，拿货的客户就是全国做服装的人了。

　　最后再说一个行业趋势，广州那边的优势是春夏装，杭州这边的优势是秋冬装，武汉的优势是大码女装。

　　上述的答案都把各个地方的服装批发档口讲的很清楚了，我就不累述了，我就说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。

　　你这个问题其实问的有点模糊，是档口批发如何找货源还是服装店怎么找批发的货源。但总而言之，只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。

　　档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂成本。目的就是压低成本，增大利润空间。

　　工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。

　　尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。

　　我最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。

　　但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。

　　就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源

　　他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌，从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，转到500多都有。

　　因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标价起码1000），所以千万不要相信档口说的一件赚5块，10块，不可能的，批发档口的租金是高昂的，还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是我后来不开店转型做服装工厂的原因。

　　批发市场的货哪里来？大部分是服装工厂，大部分档口都是没有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，很容易整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了，说不定比你的批价还便宜。这样做的实体店主们，你就很难做了。

　　所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。

　　尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。

　　放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？

　　如果你是想做的跟阿里一样大，那必须要付出百分之二百的努力才能有所收获，实力跟运气机遇缺一不可，如果只是小打小闹可以试试兼职之类的，赚点零用就可以。不管在哪一行，成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。如果想做大，就先问自己能付出多大的努力。

　　每个老板做生意都希望能够赚钱，能够把生意做大，然而在残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。在经营的过程中，要学会慢慢不断反思、积累经验，吸取别人精华之所在，再结合自身优势继续前行。

　　做生意之前你首先要想清楚以下几点：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价位是否与所在商圈吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选你？

　　如果这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者；反之也是。这么做不是有特色而是有问题。

　　要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。

　　现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖得出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发商进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。

　　消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究的是客人的偏好而不是老板自己。

　　对于一个店铺来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。

　　消费者的感觉主要是对机器性价比和店铺环境的感知上，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足，反之亦然。在这样的情况下，店铺并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的店铺在采用，效果很好。

　　对产品要做好精准定位，一般分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。

　　顾名思义，销量产品是为店铺带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流；利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为店铺带来利润；攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击；形象产品则是高档产品，提升店铺的形象和档次。对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营店铺重要的策略，稍加运用必定效果显著。

　　好的货源是成功经营一个店铺的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

　　很多店铺老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：1）产品质量稳2）款式更新节奏好3）价格适中4）发货速度快5）有一定的退换货条件

　　没有好货源，店铺就就如无源之水，难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫，多去市场寻找。另外，店铺也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己统一的产品风格。

　　这篇是整合了全国大型正规的服装批发网站，每个市场都分析了优劣势，服装特色。

　　促销是带动人气的重要方式，很多没经验的觉得促销就是降价或打折，但是这些手段已经没有吸引力了。店铺的促销应有其行业特点，而中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。